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安徽营销招生应该如何策划?

2020-10-29 00:00:00

    我们都知道当下存在的教育培训机构很多,从幼儿开始到老年大学都有,各种培训机构、培训单位都存在。那么这么多的教育培训机构应该招生呢?不然哪里有学员来上课呢,怎么能支撑起昂贵的各种费用指出呢?这些都是大问题,下面跟蓝豚教育一起看下应该如何操作。

   我们要从市场调研、战略规划、教育服务体系、市场开发和渗透策划,这些基本上能确定招生营销策划的内容。

招生营销环境

   招生营销战略规划是针对教育培训机构长远发展战略的整体规划。随着教育行业的发展和市场竞争的加剧,越来越多的教育机构开始重视招生营销战略的规划,以谋求长远的发展。

   招生营销战略规划的内容包括以下四个方面。

 (1)市场调研的规划

   掌握全面而准确的信息是招生营销策划的基础。市场调研主要涉及招生营销环境现状、学员群体特点、市场竞争状况和教育机构自身状况等方面。

(2)招生营销战略目标的规划

   在确定战略目标之前,教育机构要对市场调研所收集的信息资料进行分析,教育机构将机会与威胁同内部优劣势加以综合权衡,利用优势,把握机会,消除劣势,避免威胁,从而制定教育机构的招生营销战略目标。

   这些目标主要包括:教育机构在同行业中的地位、招生人数、品牌知名度与影响力、教育服务体系的市场占有率、完成战略目标的时间期限等更加具体的战略目标。

(3)招生营销战略重点的规划

   招生营销战略的重点应该是教育机构短期内需要加强的方面,这些方面可能对教育机构招生营销目标的实现产生决定性的影响。

(4)招生营销战略实施的规划

   教育机构招生营销战略策划的重点,关键在于如何实施。通过教育机构的战略目标来看,战略实施划分为了近期和长期两个阶段。近期以围绕招生人数来制定和实施战略;长期则以发展完善教育服务体系,建立大品牌教育机构为核心展开。

   想要做好营销招生,其实没有那么困难,选择专业的招生机构很省心。


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